Kunden auf der Flucht: Wie der Vertrieb auf ein radikal neues Kaufverhalten reagieren muss und welche KI-Lösungen dabei die Effektivität steigern

Der Begriff Künstliche Intelligenz ist für viele Entscheider im Mittelstand noch immer wenig greifbar, zugleich bietet er vielen Experten Stoff für philosophische Diskussionen, gerne auch polarisierend. Dabei entwickelt sich diese Technologie im Hintergrund rasant weiter und bietet inzwischen eine Reihe von erprobten und handfesten Lösungen, mehr oder weniger fix-fertig und einfach im Einsatz, und zwar für Unternehmen jeder Größe. Und das vor allem im Vertrieb – denn dort steckt das größte geschäftliche Potenzial dieser Technologie, das weitgehend unerkannt bleibt.

Viel mehr als nur Effizienzsteigerung und Optimierung von Abläufen und Vertriebsprozessen, die Künstliche Intelligenz kann neue Umsatz- und Ertragspotenziale erschließen – ob im bestehenden Kundenstamm oder bei der Gewinnung von Neukunden. Davon kann man nur profitieren.

Erfahren Sie in diesem Impulsvortrag welche realen  Möglichkeiten die Künstliche Intelligenz heute schon bietet und wie Ihr Vertrieb davon unmittelbar profitieren könnte.

Stolpersteine auf dem Weg zum digitalen Vertriebssetup

Organisationen haben verstanden, am Einsatz von Technologie zur Optimierung von Vertriebsprozessen führt kein Weg vorbei. Der Nutzen aus solchen Projekten wird nachträglich oft sehr unterschiedlich bewertet. Doch was unterscheidet erfolgreiche Initiativen von gescheiterten Projekten, und wie können Entscheider eine Maximierung des Return-on-Invest (ROI) sicherstellen?

Wir beleuchten die wichtigsten Faktoren und möglichen Stolpersteine in Vertriebsoptimierungsprojekten und werfen den Blick auch auf eine oft zu wenig beachtete Komponente: den Menschen.

Sie erhalten Antworten auf die Frage, wie Sie Ihre Sales MitarbeiterInnen zu begeisterten Anwendern neuer Tools transformieren und welche Bereiche für einen Start der Digitalisierungsreise besonders geeignet sind.

KI anhand von 3 Praxis Use Cases in der Industrie

Es werden 3 praxiserprobte Use Cases aus der Industrie präsentiert, welche bei österreichischen Marktführern produktiv und erfolgreich im Einsatz sind, wie zB Internorm, Wacker Neuson, ...

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